一、岗位职责 1. 负责市场分析和市场开发工作； 2. 负责客户关系管理和维护，定期走访客户，搜集市场信息； 3. 负责产品要求的确定和组织相关评审； 4. 组织实施产品交付后的活动； 5. 负责确认客户需求，进行合同管理，提高合同可执行率； 6. 负责竞争对手分析与监控，定期提供分析报告； 7. 负责不断开发新业务、新市场，定期进行市场预测； 8. 负责执行落实市场开发计划，满足公司产值目标的要求； 9. 负责在市场开发中，加强公司形象的宣传与推广； 10. 负责产品交付后应收账款的催收、保证应收账款及时到帐； 11. 负责客户的沟通和接待工作； 12. 完成上级领导交办的其他工作。 二、业务要点 1、直面终端客户，争取订单（老产品更多份额、在体系下开拓新产品新业务）； 2、回款。客户有限的计划资金中，争取到更大的付款金额； 3、客户关系维护； 4、将订单分解为交付计划； 5、对产品功能特性有一定了解（入职后学习）。 三、任职要求 1、年龄：25-38岁，可塑性强； 2、学历：统招全日制硕士或以上学历，管理、营销或机械类专业优先，航空背景院校更佳； 3、其他：通勤距离适中，对军工行业有一定了解； 4、有三年以上直面客户的销售工作经历，同行业经历优； 5、不超过三段的正式工作经历，要有一段至少3年左右，少于1年的经历不能有两次； 6、无长期海外工作及生活经验； 7、讲话有思路、有条理，不无边无际； 8、表达能切中要点，讲话不啰嗦，声音清晰，不怯懦。