职位描述： 1、负责所在地域整体工作规划（区域市场情况摸排，客户及渠道梳理，区域合理化布局及计划性开发等）； 2、根据公司战略，结合当地市场情况，开展民办校/教育集团教育信息化产品营销工作； 3、负责挖掘K12教育行业客户需求，负责客户的开拓、维护以及深度运营，进行项目全周期跟踪管理； 4、熟悉公司产品，通过挖掘客户需求，为客户提供针对性的解决方案； 5、负责渠道日常管理维护，核心代理商常态化管理。 岗位要求： 1、有K12学校教育渠道资源（公办校，民办校，教育集团，民办教育协会，教育局等）； 2、5年及以上ToB/G销售经验，教育软硬件、教育信息化等行业优先考虑； 3、熟悉代理商和经销商渠道，具有良好的市场拓展能力； 4、具备实际项目操作经验，熟悉教育项目运作流程； 5、统招大专及以上学校。